路灯托管项目，地方政府经常问一个问题：“南网为什么要全投？不怕亏钱吗？”这个问题的答案，写在南网能源的财报和项目清单里。城市照明节能服务，是南网能源的三大核心业务之一，已经跑通了一套可复制、可扩展的商业模型。
城市照明业务到底赚不赚钱
根据南网能源2022年财报披露，城市照明节能服务板块实现营业收入1.3亿元。截至2025年9月末，该板块累计实现效益3226.47万元，投资回收良好。2025年年报显示，公司全年实现营业收入36.78亿元，同比增长16.59%，城市照明节能业务作为核心板块之一持续贡献稳定收入和利润。南网能源的商业模式是“精益投资+高端服务”双轮驱动，通过整合先进节能环保技术，以“投资+服务+产品”的灵活方式，向客户提供诊断、检测、规划设计、建设改造、投资运维等一揽子综合能源解决方案。https://wxa.wxs.qq.com/tmpl/pu/base_tmpl.html城市照明节能业务毛利率约31.79%，扣非后毛利率可达37%，高于建筑节能业务，是南网能源利润结构中的重要组成部分。
“全投”的底气从哪来
南网能源“全投”路灯托管的底气，来自三个层面的积累。第一，产品与技术能力。 南网能源拥有“乐客思”自主LED灯具品牌，累计申请和获得专利19项，其中发明专利4项。公司整合照明产业链上下游厂家380个，建立覆盖照明全领域的优质LED产品库，自主研发i-lighting智慧照明系统、智慧灯柱、智能配电盒等技术。第二，项目经验积累。 南网能源自2012年进入节能照明领域，已累计承接LED路灯改造项目22个，推广LED路灯22.8万盏，范围涵盖广州、深圳、东莞、湛江、贵州、江苏等地，承接LED室内照明改造项目155个，推广LED灯具184万盏。广东省内公开招标的LED路灯节能改造市场中，南网能源占有率高达62%。第三，模式进化能力。 南网能源的商业模式从早期的EMC模式，向PPP模式和能源托管模式升级。能源托管模式中，公司充当“能源管家”角色，为客户提供从节能咨询、节能改造、能源设备投融资和维护、用电手续代理、售电等服务，投资小、风险可控、现金流稳定。
城市照明业务版图
南网能源的城市照明业务覆盖范围，已经不止于“换灯”。肇庆高新区LED路灯节能改造项目是全国最大规模基于直流供电的城市级智能化LED路灯改造，项目综合节电率超过50%，成功应用了集照明、环境监控、无线Wi-Fi、电动车充电等功能为一体的“公共照明智慧柱”产品。清远市区4.7万盏路灯改造项目，采用合同能源管理模式，由南网能源公司负责资金投入、建设、管理和服务，节电率超过50%，每年节约电量2000多万千瓦时、电费超2000万元。清远项目是广东省第一个公开挂网招标的城市路灯LED改造项目，也是迄今为止全省单个规模最大的LED路灯节能改造项目。此后，南网能源将这一模式复制到肇庆、佛山、清新、英德等多个城市。惠州、东莞、湛江、广州、深圳等地市的路灯照明节能改造工作也陆续完成，累计承接路灯改造超过20万盏。
写在最后
南网能源“全投”路灯托管的底气，不是“赌”，是“算”。https://wxa.wxs.qq.com/tmpl/pu/base_tmpl.html2025年，南网能源已明确“综合能源运营商、节能减碳服务商、数智生态提供商”三大战略定位，城市照明节能服务与建筑节能、工业节能并列为三大业务支柱。南网能源节能照明业务的模式，已经从单一的EMC模式，升级到包含能源托管、PPP、综合能源服务的复合模式。“以前各个事业部只谈自己的业务，现在整合起来，能够为客户提供一站式、全面系统解决方案。”22.8万盏路灯、184万盏室内灯具、62%的市场占有率、30%以上的毛利率——这些数字说明，路灯托管不是“试点”，是“标准操作”。在已经跑通的城市，它被持续验证；在尚未进入的城市，它正在被复制。这便是南网能源“全投”路灯托管的真正底气：这不是一场冒险，是一套被反复验证的成熟机制。